By Michelle Braden (Español)

Dear Coach Michelle,
My company has lost some of its market share ever since the crash of 2008 began to unfold, and lately I've been sensing unease and hearing rumors that our top sales people could leave for better paying positions. How do I keep up the morale for my sales force? – Desperate Manager in Richmond, VA.

Dear Desperate in Richmond,
It is an interesting and a false understanding that people leave their jobs for money. In fact, people are motivated by their passions and not money. People will spend all kinds of money on their passions. If you don't believe me, look at people's hobbies and recreational spending. One thing is for sure, money follows passion, and passion does not follow money. If you can tap into your people's passions, you will find them making money for you and themselves.

Here are a few questions you can use to help you tap into people's passion:

1. Are your employees in the right job position?
2. Do they need extra training, feedback and/or coaching?
3. Is there an opportunity for advancement or continued learning?
4. Do they feel unappreciated, devalued, or are their opinions respected?
5. Do they have poor work/life balance, and do they trust their leadership?
6. Is stress a factor (stress can sometimes stunt creativity and passion) involved?

I encourage you to meet with your team and find out what they think needs to be done. Get them involved with the recovery plan. People buy into what they create, so let them help to create the solution.

TIP: Have you missed previous articles from Coach Michelle? Go to forwardvirginia.com/coachmichelle to catch them all. Or visit msbcoach.com, or email michellesbraden@gmail.com or call 434-293-5758 to reignite your team's passion.

-----Español-----

Siga la Pasión
Por Michelle Braden

Estimada Michelle,
Mi empresa ha perdido acciones en el mercado desde que la crisis del 2008 comenzó y últimamente estoy preocupado al escuchar rumores que nuestros agentes de ventas con prominencia podrían dejarnos por posiciones con mejor remuneración. ¿Cómo puedo mantener la moral del equipo de ventas? - Administrador preocupado en Richmond, VA.

Estimado preocupado en Richmond,
Es interesante y al mismo tiempo incorrecto pensar que las personas abandonen sus puestos de trabajo por dinero. De hecho, la gente está motivada por sus pasiones y no por dinero. Si lo duda, observe los pasatiempos de la gente y cuanto gastan en recrearse. Una cosa es cierta, y es que el dinero sigue la pasión, pero la pasión no sigue al dinero. Si usted puede encontrar la pasión en su gente, ellos producirán dinero para usted y para ellos mismos.

Aquí hay algunas preguntas que le ayudarán a encontrar la pasión en su equipo.

1. ¿Ocupan una posición correcta?
2. ¿Necesitan capacitación, evaluación y / o entrenamiento?
3. ¿Hay oportunidad para mejorar y es el aprendizaje continuo?
4. ¿Se sienten menospreciados, devaluados ó sus opiniones son respetadas y tomadas en cuenta?
5. ¿Mantiene un mal equilibrio de confianza y liderazgo en el trabajo? Esto no ofrece un buen ejemplo.
6. ¿Están estresados? Las personas que están bajo estrés a largo plazo no pueden ser creativas ni apasionadas.

Le animo a que se reúna con su equipo y averigüe lo que ellos piensan que se debe hacer. Involúcrelos con el plan de recuperación. La gente confía en lo que han creado, así que ellos deben ayudar a crear la solución.

Nota:
La entrenadora Michelle puede ayudarle a volver a encender la pasión en su empresa. www.msbcoach.com, o 434-293-5758 info@msbcoach.com o visite www.msbconsult.com

| more