 By Michelle Braden
Dear Coach Michelle, (Español)
When people ask me about my business, I feel myself talking way too much, but I'm not certain what my approach should be in order to get people interested in my product and to engage them a bit more. – New in Business in Waynesboro.
Dear New in Business,
Often business owners don't take the time to create what I call an "elevator pitch" and they end up giving too much information when someone asks what they do. You should be able to summarize your business and capture an individual or audiences' attention in 10 to 20 seconds. If it takes you longer than that, you are saying too many words and will loose them.
Your introduction according to "GET CLIENTS NOW" should be a concise summary of your business that you can say when you shake some one's hand. It describes what you do and who you do it for in a clear and memorable way.
One effective format is where you state the key benefit of your service before giving your occupation or job title thus positioning you in the mind of listeners before they have a chance to form their own opinions of what you do. If you introduce yourself as an attorney, your listener may think you are a litigator or criminal lawyer, none of which helps you get clients if you only do family law. An introduction that begins with "I work with families to help them get what they are entitled to," is both more specific and memorable.
I suggest you start writing your elevator pitch. Practice saying it to yourself and friends. Ask for feed back. Keep "tweaking" your presentation until you have it down to 10 - 20 seconds. It is better to leave them wanting more than wishing you would stop talking!
If you have more questions contact Michelle Braden at info@msbcoach.com
-----Español-----
¡Pare de Hablar!
Por Michelle Braden
Estimada Michelle,
¿Cuando la gente me pregunta sobre mi negocio, debo mencionar la historia y filosofía del mismo - o solamente decir una breve línea? Nueva en negocios – Waynesboro
Estimada principiante en negocios,
A menudo los negociantes no toman el tiempo para crear lo que yo llamo una “presentación de elevador” y terminan por ofrecer mucha información cuando alguien pregunta que hacen. Usted debe resumir su negocio y captar la atención del individuo o audiencia en 10 o 20 segundos. Si toma mas tiempo, usted esta hablando mucho y va a perderlos.
Su presentación, según el programa “Obtenga Clientes Ahora”, debe consistir en un resumen breve mientras da la mano. Debe describir lo que hace y para quien; de manera clara,sencilla y que sea fácil de recordar.
Un formato eficaz habla sobre el beneficio principal de su servicio, antes de mencionar su ocupación o título, para así crear una imagen sobre lo que usted hace antes que la persona forme una opinión. Si usted se presenta como abogado, la persona puede pensar que practica litigación o casos criminales, lo cual no le ayudaría a obtener un cliente si usted verdaderamente practica ley de familia. Una presentación que comience con “Trabajo con familias para ayudarles a conseguir lo que les corresponde”, va al grano y es fácil de recordar por la importancia de ello.
Sugiero que escriba su presentación breve “de elevador”. Practique repitiéndosela a usted mismo y a sus amistades. Pídales la opinión.Continúe abreviando su presentación hasta llevarla a 10 -20 segundos. Es preferible que las personas quieran saber más sobre usted, a que deseen que usted… ¡pare de hablar!
Si tiene más preguntas escríbame al correo info@msbcoach.com
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